「利益やキャッシュを生み出す仕事」と聞くと一般職の皆さんは、どんな仕事を思い浮かべますか？たとえば、こんなことを発想するのではないでしょうか？

• 企画部が売れ筋商品をプランし、営業部が一丸となって売りまくる。
• 経営者が儲けの仕組みを試行錯誤し、戦略的に経営プランを練る。

　いわゆる経営企画を行う幹部候補、営業、企画部など、花形といわれる職種の人間が先頭に立って行う仕事のこと。せいぜい一般職が出来ることといえば、経費節減とばかりに「コピーの裏も再利用しましょう」と呼びかけ、または社内のトイレットに「節水！」と注意書きを貼ることで精一杯。「あとは日々のデータ入力などの業務で一日が終わるからそんな仕事など出来やしない」と嘆いていませんか？

　大多数のビジネスウーマンは、今より「幸せになりたい」「出世したい」「高収入を得たい」こんな欲求があると思います。又、上昇志向の強い人の中には「私が、いるべき場所はここではない」と転職をにらみ、やみくもに資格取得などの勉強をする方も多く見受けられます。

　しかしそれは、悪いことではありませんが、今自分が行っている仕事の枠から一歩も踏み出すことなく、他の世界に目を向けていては、将来何をしようとしても成功は難しいと私は思います。

●決算書を読めるようになれば仕事の取り組み方が変わる。

　決算書は、経理部門の人間や経営陣が理解すればよいことと思われていた時代は過ぎ去りました。あなたが働く企業で第一線にいる人達に聞いてみてください。

　おそらく大多数は、「数字が読める人」だと思います。これは、自分が取り組んでいるプランや商品が会社の利益にどの位貢献出来るかなど数字に換算出来る思考力がないと仕事にならないからです。

　今月から６回に渡り、「ウーマン商事株式会社」で一般職として働く６人の女性達のお話をします。彼女達は、自分の担当業務を通して「新風」を巻き起こし、会社と自己に付加価値をもたらせたサクセスウーマン達です。なにかしらあなたへもヒントをプレゼントしてくれることでしょう。

　波瑠子さんは、営業事務を担当。総合職営業のアシスタントをしていた。主な仕事の内容は見積書や請求書などを言われた通りに清書することや、不在の営業マンのメッセンジャーいわば、電話番。短大を卒業し、今春で入社５年目を迎えたが新入社員の頃とほとんど仕事内容は変わらず。
　仕事は嫌いではないので続けたいが、欲を言えば昇進もしたい。でも何もしなければ状況は変わらないのは知っている・・・
　　　　　　　　　　　　　　
○ 波瑠子さんの「新風」“目標売上達成＝最終目的　打破作戦。”

　波瑠子さんは自社の取扱商品の調査を始めた。商品の仕様のみならず、商品が完成するまでに使用される材料や販売された場合の利益、さらには、材料はどこから仕入れてくるのか、その仕入価格の相場も調べた。今までは機械的に、見積書や請求書を作成していたが、お陰で商品の価値や価格設定の意味を以前より多く知ることが出来た。これらの調査をしたことで、よく営業マンが得意先からの強引な依頼を断れずムリな値引きに答えていること、古典的な接待も横行していることに疑問を感じ始めた。さらに波瑠子さんは決算書の読み方も勉強した。単に自己啓発のためだけではない。今までの営業の体質、目標売上達成のみをゴールとした考えを打破したいと考えたからだ。経理部より財務資料を取り寄せ、今後は目標数値を売上ではなく、利益に着目するべきだと上司に提案した。今までそれらの情報は営業幹部が把握するもので、平の営業職には公開されていなかった。

○　波瑠子さんが、会社に与えた利益。

　波瑠子さんの提案が通り、 全営業部員が 月の売上と利益の数値を示すグラフを 営業部のサーバーに保存し、パソコンで見られるようになった。お陰で値引きや接待を餌にする手法は余り見られなくなり、他の方法で同業他社との差別化を図るなど、営業部員も効率のよい仕事をするようになった。波瑠子さんの前向きな仕事の影響で、営業部員全体に士気が高まったようだ。その年度の、「ウーマン商事」の決算書は・・・

• 接待交際費（損益計算書の中の費用） ・・・減 → 利益アップ。
• 売上総利益（損益計算書内上段）　　　 ・・・増 → 利益アップ。

○　その後の波瑠子さん。

　経営全体を見渡せる本部の審査室へ異動。更なる情報収集、勉強を続け、今度は全部門の体制を整えることを目標とし、仕事に邁進している。

◆ これが損益計算書 (Profit&LossStatement)